“不打码”的椰树,还能在椰汁市场制霸多久?

多年来，椰树一度驰骋全国饮料市场，被誉为“国宴饮料”。

90年代，椰树集团已经凭借着这个名头，铺设了很大的分销渠道。用其品质和品牌影响力，称霸全国椰汁市场。

看到这里，你的印象中的椰树：

是不是像你身边卖了二十多年的凉茶的阿姨，始终老实地恪守几块钱的价格与一杯见效的质量。

年初有报道称椰树广告被举报低俗，

我们可以看下，他们的广告是这样的：

这样的：

还有这样的：

亘古不变的“白嫩”噱头，人们大呼“辣眼睛”，

三原色的基本配色，

对电线杆小广告而言，简直是教科书般的存在。

敢问当代中国哪个大品牌还能做出这么朴素感的广告，估计就是椰树了。

平心而论，品质为本，加上一整套线下的分销渠道是椰树集团垄断全国市场的根本原因。

可椰树走到现在，还打着一百年不动摇的旗号。

比起如今争破脑袋搞营销的其他椰汁品牌，椰树似乎不着急。

多年来，除了椰汁，椰树仅开发了一款矿泉水产品。

与此同时，春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来，并将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。

此时，椰树放弃了整个椰子加工食品市场。

扼腕叹息。

产品线跟不上，同质化产品的竞争严重，比较过去，椰树的市场份额已经缩水了许多。

海南省内的竞争者已经出现很多家，虽然品质不如椰树的产品，但是价格上的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。

比起椰树，同样是海南本土的椰汁品牌——椰牛在终端营销，做得更好。

椰树在宣传上“不打码”，在外包装上，居然也“不打码”。

同样做椰子汁，椰牛不仅在产品线上开发产品更丰富。

而且椰牛重点开发“扫码营销”。

针对椰牛1.25KG大白瓶，他们采用了“开盖扫码赢1999元”的营销活动。

上千万个红包，从1999元、188元、88元到0.5元不等，综合接近100%的中奖率，消费者成为椰牛传播者。

后期开展“一码多奖”功能，实现品牌活动的快速推广、传播，获得更高的新用户流量和产品新购率，同时提升产品的复购率。

针对不同的产品，椰牛更是根据不同的目标人群作出不同的扫码活动。

针对椰牛“红瓶”，采用“零钱翻倍赚”的促销玩法。

消费者扫码有机会获得现金红包，但是不少消费者更希望获得积分。

10积分=参加一次幸运转盘。

有很大的机率获得各类实物奖品、实用卡券，更能获得最高500元的现金券。

趣味性十足的游戏，不仅增加了营销的互动性和趣味性，还有效的拉进了终端销量。

针对椰牛“蓝瓶”，采用“拉环扫码有奖”的营销活动。

蓝瓶二维码图示

消费者到任意零售店购买蓝罐产品，打开半透明盖子就能看到拉环上有一个二维码。

拉开拉环、刮开涂层，就可以用微信扫码识别，参与抽取高额现金红包、丰富实物/卡券礼包，综合中奖率接近100%。

活动重新上线以来，椰牛旗下品牌产品销量与往年同期、上个财务季度相比，销量得到明显的大幅度提升。

据统计广东省活动期间，销量较以往同期增长2.5倍。而作为品牌发源地的海南，产品销量更是暴涨10倍。

实际上早在以前，椰牛就意识到一物一码营销有着避免截留、互动性强、用户留存等优势，今年开初，椰牛便匆忙搭建“扫码领红包”系统，以图在同行竞赛中占据先机。

很快，他们发现实操中的问题：

其一，市场上扫码领红包的系统不在少数。但具有规模实力和配套经验的屈指可数。

大部分系统，都是通过搭建一个中心化平台，来实现数据、资金的存取。

中心化平台对于数据、资金的垄断性，长远来说，对品牌商是不公平的。

其二，奖品内容的丰富程度取决活动效果，很多系统合作商鲜少，品牌商需要自己挖掘奖品资源，花费高额成本。

考虑再三，椰牛终于做出决定，更换米多。

米多系统结构图

米多拥有齐全的系统配置与品牌合作经验。

以微信公众号为数据载体，既达到将线下消费者引流线上平台，方便日后营销活动推广，又能实时掌握经销商、消费者的数据，及时调整销售布局与营销决策。

资金问题而言，米多实现资金收取与支出和品牌商账户连接，不存在垄断问题。

现今，米多礼品市场已全面落地，2万多品牌产品和数百家异业联盟强势入驻，成为了合作伙伴最强有力的活动支持。

综合而言，椰牛选择米多去打通终端，是具有战略意义的。

在品质与口碑上，普通椰汁品牌也许无法与椰树抗衡。但分点突破，比如给自己“打个码”、“营个销”，就足以市场上分一杯羹。

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