跨境电商亚马逊

经过和多个招商经理聊天得知

他们共同的一句话是：

亚马逊是一个做品牌的平台

各种政策的制定都偏向品牌方

自从今年以内

上架新品的时候必须品牌备案

否则只能填N/A，或者unbrand

标题就会显示是一个无品牌的产品

你觉得买家还有多少购买欲望呢

这些小细节

已然展现出亚马逊的大野心

不只是在上架新品这些细节上

现在7月份还可以注册账号

但有品牌证书，或者TM受理书的卖家

才会更快，更容易下注册链接

其他卖家就往后慢慢等吧。。。

做平台的优势

无非是不需要自己去站外引流

amazon自身的流量已经足够大

可以满足大多数类目卖家的赚钱需求

近期更新的站内广告工具

一看就是专门针对品牌卖家推出的

如图：

如图红色箭头所示

品牌推广广告和展示型广告

都是专为品牌卖家推出的

今天先写品牌推广广告

被授权的账号也是可以用的

假设你在亚马逊上没有品牌

那就只能做“商品推广”广告

这个广告已经被卖家研究透了

各路自动广告大神，手动广告大神都在用

类目竞价都非常高

起不到降低站内竞价的作用

废话不多说；

我们先一览 “品牌推广广告”

如图：

可以这么说

这是品牌卖家才会有的引流工具

如果你没有做品牌备案

后台是不会有这个界面的

商品集：其实就是之前的标题搜索广告

一个广告可以同时打三个listing

广告位在最显眼的搜索结果第一页

我截图出来，大家就明白了

如图：

就是如图红色方框的广告位

如果你的产品有一定review基础

产品做成一个系列

或者互补性很强又在同一个类目的产品

“商品集”广告帮助listing保持领先优势的

接着是“品牌旗舰店焦点”

这个是完全针对手机移动端的广告

需要你提前把品牌旗舰店简单装修下

功能是直接引流到你的店铺

这是品牌卖家独有的店铺功能

都说亚马逊不重视店铺

其实在某些方面

店铺是亚马逊学习国内某猫的结果

最后是视频搜索广告

这个是目前我测试过的

转化率最高的广告

做这个广告需要2个条件：

品牌备案

视频已经上传

对于很多新卖家而言

拍视频总觉得很贵

今年我们尝试做了几款夏季的产品

每个产品视频都请了模特

总共花费2万

但这次视频广告的投放

迅速让我们的listing超越竞争对手

并且大大提高了

转化了

再算下拍视频的费用

早就赚回来了

我们做跨境电商生意的核心

是找到最具有性价比的流量

但有些卖家一味地节约成本

而错失了平台一些新工具的使用

间接的提高的流量获取单价

说得再通俗点

只要你的产品足够大的市场

且能够成功推爆

前期花多少营销费用，都是可以赚回来的

这也是为什么一些3C类目的卖家

广告单次点击价格超过10美金

依然愿意烧钱去推广的原因。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

（来源：藏龙荟跨境电商）
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