过去，商家只要有效率地控制好数媒体和少数渠道，就会形成产品和用户的有效互动。“央视+超市”的营销模式，被消费品巨头们用来炮制着一代代的明星产品，屡试不爽。互联网时代，消费者行为被打散，不同群体有了自己喜好的媒体、消费场所和选择逻辑，传统打法失效，场景化营销之法备受推崇。



早在前几年，欢乐家椰汁就打破单一的营销模式，深度研究消费者的喜好和购买方式，有条不紊地打造出椰汁的多元化消费场景新生态！



发现产品本质，深挖消费场景


椰汁的本质是什么？


椰汁是一种营养丰富的植物蛋白饮品，含有人体不可缺少的多种氨基酸、维生素及锌、钙、铁等微量元素，能促进人体新陈代谢以及胶原蛋白和弹力纤维再生。他的出现是解决人体亚健康的生活状态，补充多种营养和蛋白质。


消费椰汁经常出现的场景在哪里？


餐饮！宴席！送礼！在这些消费场景当中，欢乐家当仁不让成为喝出健康、畅享欢乐、送出档次的代名词。

 

 

沉淀大数据，精准掌握消费者行动轨迹


在互联网多变的世界里，需要企业能够适应新的生态环境，精准找到消费用户并掌握其行动轨迹，流量思维、大数据思维、用户思维等成为精准化的思维方式。


目前，欢乐家已经掌握了几十万家的有效终端网点，在商超、流通、便利店、餐饮、宴席、礼品渠道占据绝对地位，并且开辟电商渠道，形成线上线下一体化的生态网络布局，沉淀了消费大数据，洞察市场需求，影响着企业未来决策。



近年来，我国餐饮业营业额连续20多年实现两位数高速增长，未来仍将保持18%以上速度发展。其中，餐桌饮料消费成为必不可少的一部分。欢乐家以餐饮终端为重点开发渠道，投入大量的人力、物力、财力重点开发，经过长时间的消费引导，不仅成为火锅、烧烤、小龙虾的场景标配，更是融入到消费者日常的餐饮消费习惯当中。



人逢喜事精神爽，团圆吃饭少不了。新婚志喜、朋友团聚、金榜题名、添丁满月等欢庆、喜悦的日子里，寓意美满欢乐的饮料消费自是不在话下。在六八月份的高考季，金九银十的喜庆日，欢乐家发力喜宴市场，在完成快速铺货的同时，引导消费者口碑宣传，加之各种宣传品、海报、促销信息占领潜在消费者心智，利用买赠、套餐拉动等方式，让椰汁成为消费者在欢乐时刻的首选产品，成为消费者的生活方式。

 


“送礼送健康”是我国传统的送礼概念。春节临近，欢乐家启动“2018春节作战计划”，吹响春节礼盒大战号角。在节日气氛的拉动下，欢乐家生榨椰子汁整箱购买已经成为一股新的消费热潮。

 


多系统组合，实现裂变式腾飞


如今，欢乐家不断创新产品，已成为椰汁品类代名词，销售额持续且快速增长，成功掌握行业定价权，且凭借在市场精耕细作多年，拥有了众多粉丝并融入他们的生活。实质上，欢乐家能够成为行业龙头，领跑椰汁品类，是诸多要素环环相扣，甚至化学反应叠加的效果。


产品为王。

十年磨一剑。欢乐家椰子汁选用优质进口椰子作原料，采用新鲜榨取的椰肉汁进行调制，经超高温瞬时(UHT)杀菌后在无菌条件下对产品进行冷灌装。产品秉承欢乐家椰子汁“不添加防腐剂、不添加香精、不添加色素”的产品特性，从而保证了产品的安全性、保证了产品的最佳口感和色泽。产品口感细腻滑嫩，冷藏以后口感更佳！



包装规格致胜。

欢乐家将多种包装材质、多种规格、多种色彩的椰汁产品推向市场，1.25kg大瓶装椰汁、245g的铁罐礼盒、红色喜庆包装、便携无菌砖等等，适应不同消费场景下的消费需求，用实力，用行动，更用销量成为消费者餐饮、宴席、送礼的首选品牌，践行着“喝欢乐家、欢乐到家；送欢乐家、欢乐到家”的品牌理念！



此外，欢乐家对品牌升级、行业研究、团队管理、知识共享、销售运营体系等每个环节都进行了创新，将这些要素融合成为一个新的整体，从而打造出裂变式发展腾飞的欢乐家航空母舰！你还在等什么！？

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