跨境电商亚马逊

无论大家怎么看待亚马逊，亚马逊都在以自己的方式快速发展，而这种发展还能持续多久，要看还有多少行业、公司、产品被亚马逊盯上！

这是荟网对于亚马逊独有发展方式的总结，之所以今天放在文章开头，是因为亚马逊在过去一周中似乎又抢了许多人的饭碗，这次被抢饭碗的不是中国卖家，却是全球巨头。而亚马逊正在秘密调整的DSP广告计划，正显示贝索斯：产品 - 品牌 - 数据 - 行业颠覆的计划正在缜密推动。这对于中国卖家的警示和启发在哪里？我们今天将带大家一起分析。

01、贝索斯的选品，很独特，很准！

就在上周，亚马逊邀请美国著名皮肤美容医生Dhaval Bhanusali和两位社交红人Simona 和 Diana Kubasova共同通过电视直播，亚马逊Prime Video、Instagram和几乎所有美国主流媒体宣布亚马逊建立了自己的美妆自有品牌：Fast Beauty Co.，并正式发布了包括：面膜、眼膜、唇膜、颈部护理以及化妆棉在内的产品系列。几位专家和红人在大赞相关产品奇效的同时，公布产品（套装）价格仅需要：$5.99美金到$13.99美金，所有客户可以直接到亚马逊网站购买，2天免费送货，而且与市场上任何同一价位的产品相比，Fast Beauty Co.的产品全部产自美国，所有消费者可以放心使用！

大家在听的瞠目结舌之时，我们不得不惊叹亚马逊精准的选品能力：

● 产品：快消、需求强劲、重复购买率高，品类可不断延伸；

● 定价：秒杀所有SKII、Sisley、LaMer等西方一线品牌

● 定位：用美国本土生产再次秒杀日本、韩国、中国卖家

● 配套：亚马逊FBA两天免费送货

● 宣传：行业著名专家和网红的视频介绍

如果你是消费者，从哪一点你能够拒绝购买？

02、贝索斯的品牌，侵蚀类目！

亚马逊从在线书店转为在线商城，真正的发展是在2008年之后，当时亚马逊销量最大的类目是电子产品（Electronics），而在2009年眼光独特的贝索斯就推出了自己的品牌AmazonBasics，并以此品牌用低价与亚马逊平台内和平台以外所有大销量产品竞争，以苹果手机数据线为例，苹果店的价格大概是$20美金，而亚马逊平台上AmazonBasics的苹果数据线只有$7.99美金！

亚马逊对于第三方卖家推出的LaunchPad（创意新品计划）、Amazon Exclusive（独家计划）、Brand Accelerator（品牌加速器计划）都会要求卖家只能在亚马逊站内独家销售相关商品，或者需要保证其商品在亚马逊的售价低于其他任何平台。然而，亚马逊却秘密创建了将近200个品牌与这些商家在亚马逊站内的爆款竞争。上周，在美国卖家的强烈要求和美国政府的严肃监控下，贝索斯默默取消了对美国卖家的低价要求，然而相关政策同样对加入以上计划的其他国家，包括中国卖家适用。

可以说，这种做法也许只有苹果已逝CEO乔布斯，和今天的贝索斯能够想得到和做得到。

03、贝索斯的数据，缜密部署、精准攻击

互联网和电商的发展一定以数据为基础，谁在数据上占有主动性，就会在市场占据有利地位，然而获得数据之后作善还是作恶却几乎只能由数据所有者决定。从以上事实看来，贝索斯似乎不会用数据善待任何人。

通过开放自己的平台给第三方卖家，亚马逊获得了所有客户的行为、习惯、行业趋势、产品卖点与反馈、送货、客户地理位置，甚至人口收入和家庭情况等所有数据。而就像上周文章中我们与大家分享的，在国外，没有一个卖家或者公司会把亚马逊当作数据平台，没有卖家会去花太多时间和精力进行单纯选品分析，更多卖家和公司分析的是客户行为数据。也许亚马逊的成功更能够让大家看到用户行为分析之中的玄机！

04、贝索斯的野心，颠覆每一个可以颠覆的行业

上周eMarketer的统计应该让谷歌和Facebook坐立不安，亚马逊的广告业务在3年前干掉美国第五大在线广告平台Verizon之后，去年又干掉了微软，成为继谷歌、Facebook之后美国第三大在线广告投放平台，和全美第一大在线产品搜索平台。

过去一年，在谷歌的Adwords广告业务所占市场份额从38.2%跌倒37.2%之时，亚马逊广告业务收入在去年增长了将近1倍，达到了34亿美金。

作为中国卖家，我们的感触也许更加深刻，自从亚马逊管控评价以来，广告（关键词+秒杀）几乎成为亚马逊站内唯一可用的推广方式，亚马逊去年推出的早期评论人计划和VC独有的Vine绿标让大家不得不给亚马逊支付高额的佣金来进行产品送测。在此基础上，亚马逊在今年1月份把CPC广告的Bid+取消，浮动竞价由以往默认竞价的1倍，变为了10倍！同时2周前的品牌报告更会让高转化率关键词的广告竞价更为激烈！

正在上周，亚马逊针对Google Remarketing（谷歌再营销）和Facebook Pixel（像素）共有的Retargeting功能，调整了亚马逊DSP广告投放方式，并把亚马逊的产品广告从单纯的站内搜索展示，扩大到了亚马逊自有平台、App应用程序、亚马逊广告联盟伙伴的网站上，根据客户行为数据，针对对同一个客户，在不同地方不断重复曝光同一个产品，以促成成交。

根据亚马逊的说明，开通DSP广告账户需要至少投放3.5万美金（约24万人民币）广告费，而相关申请需要亚马逊审批。

这一切的也许成就了亚马逊广告业务的蓬勃发展，但是中国卖家的利润正在被广告费大量侵蚀，如此下去亚马逊看似强劲的发展能够持续多久，也许只有市场才能证明。（来源：荟网服务号）

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